其实刚刚张齐在和小胖子聊天的时候，就已经把雍湘的情况了解了个大概，再加上他暗自决定去雍湘发展，所以心中早就有了些初步的想法，此刻遇到紧急情况，自然也就顾不上细想，只能临时勇气古人当说客的法子，一股脑抛出三大对策，就看能不能让东家感兴趣。
果然，那东家听了这小管事竟然心中已经有了主意，而且还是上中下三策之多，不由得感了兴趣，盯着张齐道，“既然你也有想法，那就说来听听吧。”
张齐定了定神，此刻脑海中翻腾出自己在现代社会看过听过经历过的种种商战故事，稍微组织了下语言，道，“雍湘在我大平南部，与周边的黄栌、潭柜等地不同，乃是难得的平原之城，也是扼住向我大平境内延伸的要道，进可直插南唐腹地，退可辐射大平半壁江山，这一次南唐对雍湘用兵，一旦占据成功，我大平南部防守将出现巨大漏洞。这样一来，每年驻军、调换的话费何止千万，所以实在是不得不接受苛刻的条件啊。”
“然而南唐既然已经占据要地，却又轻易放手，自然是兵力国力难支，与我大平对峙也只能徒耗民力，可以说是双输局面，所以才提出白银、坊市之约。”张齐越说脑子越清楚，声音也渐渐大了起来，“由此看，南唐以国势相逼，所求者就是黄白之利，东家此时遣人再赴雍湘，实在是明智之举。”张齐夸夸而谈时，还不忘拍拍东家马屁，抬眼一看，果然东家一副“说得不错，让你多说一点”的神态。
“可惜，南唐只知道赚雍湘的钱，却不知道如何得天下之利。”张齐见马屁效果不错，知道这时候得上点猛药。“我今天就愿意为东家献上这上、中、下三策，助东家得这天下之利！”
此时那东家已是越听越感兴趣，平时大掌柜、二掌柜哪有这见识跟他谈这些，就连他见过的那些达官贵人，也鲜少有人能聊得这么深入浅出，见张齐还准备卖关子，不由催道，“你这胡三，这时候还想着卖关子，快说说吧。”
“东家别急，这三策，您是想先听哪一策呢？”张齐此时俨然诸葛孔明再世，就差摇着羽扇了。
东家见他这骚包样，反倒是没有生气，失笑道，“你这厮，由得你说吧。”
“那好，小人就先说这下策，”张齐也不再卖弄，正声道，“坊市，交易之所也，雍湘开为坊市，自然就是为两国交易服务，交易之精髓在于互通有无，如能做到人无我有、人有我精，自然交易能获巨利，此前我大平与唐国交易禁绝，虽有走私之货，但无非绸缎、玉石等金贵之物，受众面既窄，还需要和原有渠道竞争。我看之前咱们在雍湘的产业，也一直不见起色，如果这次去了，还重操旧业，难免又重蹈覆辙啊。”
“所以，小人的下策就是‘靠山吃山’。雍湘开坊市，必然要有人维护坊市，我大平与南唐均明确不在雍湘驻军，那么维护坊市就只能靠商家。”听张齐说到这儿，那东家眼睛一亮，这胡三确实有点门道，刚刚他和两位掌柜正是在讨论这个，想不到此时却被胡三一语点破。
“咱们早在雍湘有了产业，也就有了根基，相较其他商家来说就有了主场优势，”张齐看东家的反应，知道自己说的在理，于是继续解释道，“一旦在原有基础上加大投入，那么雍湘这块两国交易集中之地的利益，也就归我们所有了。”
“说得好，想不到胡三你还有点见识，看来这下策，就是要占据雍湘这一城之利了”，虽然此前东家已经有了类似的想法，但总归没有想太明白，经过胡三这一点拨，立马想通了其中的关节，此刻不由兴致勃勃地插嘴。
张齐当然又是一个马屁拍过去：“东家英明，我这下策正是要取这雍湘一地之利！”
“好了好了，你也别太拘着，把剩下的两策也说来听听。”东家显然心情很好，挥了挥手让张齐继续说下去。
“好的，下面我就说说中策”，张齐又清了清嗓子，继续道，“南唐虽小，但因地处南方，农事取利颇多，加之朝廷软弱、藏富于民，民众素来富庶，雍湘成为坊市，则我大平与南唐交易再无障碍，可以想见，我大平商品必将进入南唐市场，以南唐的购买力，大平商家在将来必定将雍湘视为宝地，然而雍湘毕竟地处我大平边境，交通不便、往来不易，如果我们以雍湘作为基地，在雍湘至大平腹地沿途的辛俞、长烨一带布置仓库、驿马、票号等物流必备产业，在雍湘旁的雍水修筑码头，设置货物交换场地，则入雍湘之货必经我手，出雍湘之货必自我库，以雍湘为中心可获大平与南唐交易之利，此所谓获一国之利也。”
“好！说得好，哈哈哈……”东家听到这，不由大笑出声，他虽长年经商，但也仅仅是对商业本身精通，什么时候有这样的大局观，此时听到张齐的这番话，竟有种醍醐灌顶的感觉，似乎将这些日子自己心中所思所想条理分明地说了出来，感觉无比畅快。
当下，他从书桌后走出来，上前一把拉住张齐的手，边让他做到书桌前的椅子上，边笑道，“胡三啊胡三，你这真是一鸣惊人啊，中策就已经让我很惊喜了，我都很难想象上策到底是什么了。”