他竖起一根手指。
“第一，为什么要做拼团网。”
教室里安静下来。楚星没有看任何人，目光落在空气中某个虚空地点上，像是在回忆一件很久以前的事。
“大家可能不知道，前年，也就是高考结束以后，有一段漫长的暑假，大家可能都在吃喝玩乐，我去做了一段时间的小生意，就在咱们理工大学门口的步行街，摆了一个月的摊，在一个批发市场里，我遇见一个做袜子的老板，四十多岁，男的，坐在成堆的货箱上吃盒饭。他跟我说了一句话，我到现在都记得，他说他做的袜子，出厂价八毛，到了商场卖八块。这中间七块二，他一分钱都赚不到。”
楚星顿了一下，目光扫过前排几个正在记笔记的同学。
“我问他，为什么不自己卖？他说，怎么卖？开个店，租金比他工厂还贵，他一个大男人，不会拍照，不会运营，请不起美工，投不起直通车。袜子质量再好，没人看得见，等于零。然后我忽然意识到一个问题，咱们云龙国有无数这样的工厂，他们能做出全世界最好的东西，但他们的命脉被渠道掐着。经销商压价，商场抽成，平台要烧钱买流量。生产端和消费端之间，隔着一整条吃利润的巨蟒。”
说到这里的时候，楚星停顿了一下。
因为他看到讲台上，周教授居然拿出了自己的笔和笔记本，认真地记录起来。
能够让一位老教授亲自记录自己的创业经验，在整个理工大学，估计也只有楚星一个人能做到了吧。
当然，楚星并没有任何慌张，因为他说的都是事实，他也不怕别人调查。
高三刚刚高考完毕，楚星的确摆了一个月的地摊。
不过他不是自愿的，而是陪着许轻语一起摆地摊。
那时候老爹楚天帮自己订购了空调，很多同学都来帮忙，楚星是一点都没有累到。
而他这一段创业的经历，却是他创建拼团网的最好借口。
眼见所有人都把目光转向自己。
楚星低头看了一眼身边双眼放光的小吃货，继续竖起第二根手指。
“所以拼团网的初衷很简单：打掉那条巨蟒。怎么打？让消费者直接跟工厂拼单。一双袜子出厂价八毛，商场卖八块，拼团网上卖两块。消费者省了六块，工厂多赚一块二。中间那六块八，本来是被渠道吃掉的，现在还给两端。”
讲台上，老教授眼睛一亮，他害怕学生们听不懂这句话，于是转身在黑板上写下一行字：生产端……拼团网……消费端。
“没有中间商。没有库存压力。没有流量竞价排名。工厂只管生产，我们只管把订单聚拢起来，打包发给他们。这就是拼团网最初的商业模型。”
楚星深吸一口气，眼底突然变得暗淡起来，他语重心长道：
“模型很漂亮。但真正做起来，全是坑。”
“第一个坑，工厂不信你。”
“我刚去义乌谈的时候，人家以为我是骗子。‘你把订单聚拢？你一个小年轻，凭什么聚拢？你有流量吗？有用户吗？没有？那你就是在画饼。’我们整个001社团几十号人前后跑了四十七家工厂，被拒绝了四十三家。有四家愿意试试，试试的意思是……先给五百单，卖不掉你们自己兜底。”
教室里有轻微的笑声。楚星没笑。
“我们真的兜了。第一批团购，袜子卖出去不到两百单，剩下三百单我自己掏钱买下来，堆在出租屋里，那半年我穿袜子没花过一分钱。但我不怪他们不信我。那时候拼团网日活才几千，你让一个工厂老板把命脉押在你身上，凭什么？”
“第二个坑，价格定低了，用户也不信。”
楚星双手撑在课桌边缘，身体微微前倾。
“我们的逻辑是……越便宜越好。结果用户说，‘这么便宜，假的吧？’九块九一双鞋，他们怀疑是用纸板做的。两块五一斤的橙子，他们怀疑是烂果子打蜡。我们花了好大力气证明自己是真的，还上线了‘坏果包赔’，结果第一周赔出去二十万……有很多人故意找茬薅羊毛。但我们照赔，一个都没拒绝。因为我知道，信任这东西，建立起来要一年，毁掉只要一秒。”
“第三个坑……也是最要命的……物流。”
楚星说到这里，声音沉下来。
教室里传来了一阵窃窃私语。
显然，绝大多少同学只看到了楚星的成功，看到他每天上电视，每天几个亿，十几亿的销售额，却从来没有想过，楚星背后居然付出了这么多。
讲台上，周教授表情严肃，认真道：
“大家安静，认真听，楚星同学是咱们理工大学的优秀学员，更是你们的学长，你们的同窗，正是因为如此，他才愿意真心实意给你们分享他的一路历程，平时你们在电视上看采访，楚星同学只会侃侃而谈，他要讲大局，要讲未来，你们是绝对听不到这些真正的心路的，所以大家要珍惜，要好好听，这些宝贵的经验将会成为你们以后创业的基石！好了，楚星同学继续吧。”