崔克超观察着他的神色，见他不像说谎，沉吟片刻最终给出答复。

“你们目前运量太少，连单车载重都填不满，优惠幅度有限，我只能给到百分之五的折扣。”

“折算下来，两吨货物发一趟赵县，费用是三十四块二。”

说到这里，他补充了一句，“张支书，我提醒你一句，一会儿要是签了月度协议，就有保底要求。”

“哪怕当月你们没有发货，保底运费也需要正常结算，这是长期合作的硬性条款。”

一旁的陈大壮听完，嘴角瞬间耷拉下来，心里暗暗咋舌。

折腾半天，只便宜了一块八毛钱，还要被保底条款捆绑，怎么算都觉得不划算。

他忍不住低声吐槽：“这优惠力度也太小了，实在没什么诚意。”

崔克超闻言并不尴尬，脸上依旧带着笑，“同志，积少成多嘛。”

“你们工厂现在运输量小，优惠自然有限，等你们货量上来，折扣随时能重新谈。”

说到这里，他看向一旁的张磊，“张支书，其实月度协议托运最大的好处是运费月结，不用单次现结，能极大缓解你们村办厂的流动资金压力，这可比几块钱的优惠实在多了。”

张磊低头沉思片刻，脑海里快速梳理着全盘局势。

他心里十分清楚，杨爱军的销售能力极强，短短一周就拿下了四千瓶的固定订单，开拓市场的速度远超预期。

照这个势头，不出一个月，赵县范围内的私人饭店甚至供销社渠道都会被他逐步打通，销量会持续暴涨。

更重要的是，张磊从来不觉得把辣酱销往赵县就是终点。

信丰、万县、南丰几个邻县的辣酱市场，都在他的布局规划里。

后续这几个临县的辣酱市场被杨爱军打通，每月需要运往其他地方的辣酱数量必然会翻倍增长，根本不会一直停留在两吨。

眼下看似鸡肋的优惠，只是暂时的。

只要稳住长期合作的渠道，后续运量达标，就能拿到更高折扣，彻底解决运输短板。

比起临时托运随时涨价、无保障的弊端，月度协议托运的稳定性，对厂子长远发展更为重要。

思绪落定，张磊抬眼看向崔克超：“崔科长，我想问清楚，后续运输量达到多少，才能再次下调运费？”

崔克超好似看出来，张磊想要选择月度协议托运的合作方式，脸上笑意真切了几分。

“很简单，月度运输量超四吨，需要双车运输的，整体下浮百分之十。”

“需要三车运输，运费下浮百分之十五。”

“需要四车及以上运输，运费最高下浮百分之二十。”

“所有折扣梯度都会写进合同，当月运输量达标，当月即刻调价，绝不拖欠。”

听闻最高能拿到八折优惠，张磊心里彻底踏实下来。

只要销路持续拓展，用不了多久就能达到最高折扣，运输成本会大幅降低，厂子的利润空间也能随之扩大。

想到这里，他当即点头拍板，“崔科长，我们选月度协议托运！”

“爽快！”崔克超赞了一句，起身到隔壁办公室拟定合同去了。