“独家供应不可能。”陈星的回答很直接，“不过红星接下来会对指纹识别这块业务做一次调整，蓝凌科技会从红星体系内独立出来，独立运营，面向全市场供应模块和传感器芯片。”

科克尔微微点头，这个信息对水果来说其实是好消息，蓝凌独立意味着水果不用直接跟红星采购，而是跟一个独立供应商合作，在法务和合规层面干净得多。

“同时，”陈星继续说，“我们会把部分基础专利开放授权，不只给蓝凌，也会给其他有能力的企业，这样全球市场上的指纹识别供应商不会只有一家，水果未来的选择余地更大。”

“所以独家的话，基本是不现实的。”

科克尔的表情一怔。

这个信息他没有预料到。

如果红星把基础专利开放授权，意味着未来两三年内，市场上会出现多家指纹识别方案商。

水果到时候可以货比三家，议价能力会大幅提升。甚至可以扶植自己的供应商来做。

不对。

不对不对。

科克尔作为水果的COO，立马就想到了不对的地方。

红星不可能白白把自己的优势让出去，这里面一定有他没看到的东西。

“Chen，我想确认一下，你说的开放授权，具体的范围是？”

“基础专利，传感器结构、电容式检测原理、核心算法框架，这些都可以谈授权。”

科克尔在脑子里快速消化这句话。

基础专利可以授权，也就是说其他厂商可以做指纹识别，可红星是先做的啊，他们的技术和方案是独一档。

如果要授权，那也不可能授权他们最新的方案和技术。

这也就意味着，其他厂商哪怕能做，做出来的东西可能永远比红星晚一代。

想要最新，最好的，还是要从红星这里买。

科克尔在心里进行了一次重新评估。

眼前这个二十几岁的年轻人，对专利战略的理解，不亚于水果法务部那帮干了二十年的老油条。

“我明白了。”科克尔点点头，“那关于供应给水果的模块，用的是哪一代的方案？”

好问题。

陈星等的就是这个。

“最新一代，或者说红星同代。”

“这也是为什么价格需要当面谈的原因。”陈星靠回沙发里，“科克尔先生，你买的不是一个通用模块，你买的是红星目前最好的东西。”

会客室里安静了几秒。

科克尔在算账。

他之前做过功课，红星内部采购模块的价格大约在7-9美元。

他原来预估水果采购的话，加点溢价，翻个倍15美元左右应该差不多。

再加一到两美元的应该可以要到独家，但陈星现在告诉他，这是最新一代的方案，和开放授权给其他企业的基础方案不是一个级别。

这就不是15美元的事了。

“Chen，你心目中的价格是？”

陈星没有直接回答，反而问了一个问题。

“科克尔先生，你觉得棱镜门之后，水果在下一代iPhOne上搭载指纹识别这个功能，能给水果带来多大的品牌溢价？”

这个问题直接打在了科克尔的软肋上，棱镜门以后，安全是水果现阶段最稀缺的叙事资源。

如果下一代iPhOne搭载了硬件级的指纹识别加密，库克在发布会上可以理直气壮地站在台上说，你的iPhOne，只有你的指纹才能解锁，任何人、任何机构、任何政府都无法绕过这道关卡。