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随着名额一个一个被划掉，队伍逐渐躁动起来。
后面排着的人开始坐不住了，一个挨一个地往前探头。
原本有说有笑的妇人们纷纷闭了嘴，紧盯着门口那块木板。
几个没排上号的妇人凑在一块，压着嗓子商量。
“明天一定要天不亮就来。”
“鸡叫头遍就得出门！”
“你拉上你嫂子一块，我把我表妹也叫上。”
门口木板上的空格在一个一个减少。
每划掉一个，围观的人就多几分焦虑。
有人开始在旁边念佛号，有人两手合十对着天拜，更多人只是死死盯着那块木板，盯到眼睛发酸都舍不得眨一下。
到了正午刚过，今日的五十个名额全部录满。
苏婉在木板上划下最后一个叉的时候，周围响起一片倒吸凉气的声音，紧接着是此起彼伏的遗憾叹息。
苏婉起身走到门口，按照着东家的吩咐，请没录上的人明日再来。
人群散去的时候，巷子里嗡嗡的议论声传了好远。
有人走出去老远了，还在回头看铺子门口那块画满叉的木板。
苏婉站在门口，看着那块木板。
指尖轻轻摸了摸上面那五十个墨色的叉。
心里滚烫。
她转过头，便见顾明月坐在柜台后面，正拨着算盘。
指尖拨珠利落，噼里啪啦响了一串。
苏婉走上前问：“东家，今天花了多少？”
“工服五十套，按每件二百文算，十两。猪肉、大米、白面、葱，按每份一百五十文算，七两半。推介赏钱三两。算上那帮小叫花子的包子钱和工钱，零碎加起来，今天一共花了不到二十二两银子。”
她拨完最后一颗算珠，搁下手。
二十二两。
苏婉在心里默默重复了一遍这个数。
以前在布庄，二十二两是她一年的营收。
但今日这二十二两砸下去，换来的东西却不是银子能衡量的。
那是招牌，是口碑，是那块木板上五十个叉背后的四百双眼睛。
“苏掌柜，”
顾明月的声音把苏婉拉回神。
“明天让那帮孩子再跑一趟。换一套话术，加把火。”
“好的！东家。”
苏婉走到柜台边，正想问换什么话。
顾明月已经在纸上写好了。
苏婉接过来，低头一看。
上面写着一行字。
“谁家女子要是能赚钱贴补家用，那户人家一定是烧了高香了。有本事的女儿，那可是旺夫旺家。能帮衬家里的女子，嫁出去的彩礼都得翻一番。”
苏婉的嘴角动了一下。
旺夫旺家。
彩礼翻番。
这世道她太清楚了。
爹娘嘴上说着心疼闺女，可一听到“彩礼翻番”四个字，就什么执念都没有了。
不是她们不疼孩子，是贫穷逼着人算计，是世俗攀比让人不得不在乎。
而这两句话，正好卡在人家心尖上。
你不用跟他们讲什么大道理，你只要告诉他：
你闺女出去做工，能赚钱就是旺家！
这是改变人心态的话术。
只要让这股“女子也能赚钱”的风，在江州城吹开……
“东家。”
苏婉抬起头。
目光里满是佩服，也掺着一丝相见恨晚的酸涩。
“您这一手，是往人心窝子里戳。”
顾明月把纸折好，塞进苏婉手心。
表情淡淡的，声音很沉稳，似是已经阅人无数，看透了人心。
“不戳心窝子，她们出不了家门。”
……