“橘红药堂开张半个月，一个前来光顾的客人都没有。”
“属下每天开门、打扫、摆货、擦柜台，从早坐到晚。”
他的脑袋越垂越低，十分愧疚。
“咱这店门，连只苍蝇都没飞进来光顾过。”
顾明月放下茶碗，面色如常。
“无妨，苍蝇没来光顾，是因为被门口负责环卫的队伍给清理没了。”
“而且酒香不怕巷子深。何况咱们的橘红越陈化，药效越好。”
石不济眼睛微亮，缓缓抬头。
“东家不怪属下没赚到钱？”
顾明月笑了，神情和蔼可亲。
“石大掌柜，我们要得就是厚积薄发。你越着急宣传，越掉档次。”
“越想卖出去的东西，别人越觉得有问题。”
“所以……”
顾明月指尖点了点桌面，意味深长地说：
“不要总想着把货卖出去。要站在品牌的高度看待市场。”
“要学会主动把弊端摆在客人眼前，让他们自己去做选择。”
“主动……暴露弊端？”
石不济拧着眉头想了一会儿。
可谁家做生意，会对外宣传自己没有优势的地方？
他不太肯定地询问。
“您的意思是……我应该告诉客人，咱们橘红的售价很高？”
顾明月眼神诚恳。
“对。真正需要橘红的客人，不会在意价格。在意价格的，不是真正有购买需要的。”
“切忌强求。”
石不济眼神里闪过一丝认真到近乎虔诚的光。
东家的想法果真非同寻常！
他点了点头，认真品味这话。
那模样就像一个刚悟透经义的弟子，浑身上下都透着一股“原来如此”的惊喜。
顾明月端起茶碗，继续喝茶，顺便用碗沿遮住自己偷偷上扬的唇角。
让石不济守店，真是个明智的决定。
放对了位置的人，就是最好用的人。
门外忽然传来一阵马蹄声。
紧接着，一个拖长了调子的声音从巷口飘进来。
“哟，就是这儿？”
两匹高头大马停在门口。
马背上坐着锦衣华服的年轻公子。
前面那个摇着一把洒金折扇，面白唇红，嘴角挂着一丝玩味的笑。
下巴微微抬着，目光打量着店铺，像是在看什么稀罕物件。
后面那个稍矮些，圆脸，手里拎着一串糖葫，一边啃一边往铺子里张望。
两人翻身下马，踱着方步走进门。
“普济堂橘红药堂。”
拿折扇的公子趾高气昂地站在店铺当中，四下打量。
最后仰头看了一眼牌匾，念了一遍，讥笑出声。
“这店铺东家也是个妙人，竟然把店开在这破地方。”
后面跟进来的圆脸公子，糖葫芦还没啃完，含含糊糊地接话。
“我就说嘛，最近在京都大量购置药材的铺子，肯定不是什么正经新药堂。”
“就这鸟不拉屎的地方，谁来买药？你偏不信，非要跑来看。”
石不济站在柜台后面，看了两人一眼。
想了想东家方才说的话。
然后热情的对两位公子露出一个微笑。
“二位公子，我家货太昂贵了。二位未必买得起，我劝两位还是早些离开吧。”
两位贵公子：“……”
顾明月闻言，端着茶碗的手一抖。
慢慢抬起眼皮，看了石不济一眼。
石不济，不愧是干倒五十家铺子的伙计。
这份天赋，浑然天成。
她甚是满意。